적용범위의 확대로 인하여 필러의 수요는 지속적으로 증가 

보툴리눔 톡신의 경우 이미 특허가 만료되어 가격이 지속적으로 하락하고 있는 추세이다. 그러나 필러 시술의 가격은 보툴리눔 톡신에 비하여 하락폭이 상대적으로 낮으며, 수요는 큰 폭으로 증가하고 있다. 이는 필러의 보급이 2003년 FDA 승인 이후 시작되어 상대적으로 보급률이 낮으며, 주름개선 뿐 아니라 안면윤곽술이나 바디성형으로 사용 용도가 지속적으로 확대되고 있기 때문이다. 향후 경쟁 심화로 인하여 필러 시술 가격은 하락할 것으로 예상되지만 수요 증가로 인하여 필러 시장은 성장세가 지속될 것으로 예상된다. 

자가세포를 이용한 3세대(힐러) 제품 출시 

최근 안면미용시술 시장의 트랜드는 기존의 보툴리눔 톡신과 필러 제품과 개념적으로 차별화 한 제품을 개발하고 있는 것이다. 보툴리눔 톡신은 근육마비 효과를 통하여 주름을 펴주는 효과를 발휘하고, 필러는 피부조직을 필러 물질로 채워서 주름을 펴주는 효과를 발휘한다면 최근 대두되는 개념은 자가 세포의 재생을 이용한 주름개선이다. 

대표적인 기업이 이탈리아 Mastelli사와 한국의 파마리서치프로덕트를 들 수 있다. 양사가 주름개선에 사용하는 PDRN (Polydeoxyribonucleotide)과 PN(Polynucleotide) 물질은 특정규격의 뉴클로에티드 분절체로서 조직재생 효과를 갖고 있는 물질이다. 파마리서치프로덕트의 리쥬란 힐러는 연어의 정자에서 추출한 PDRN을 함유한 PN물질을 이용하여 자가 세포의 재생을 촉진하여 주름을 개선하는 원리이다. PN은 PDRN보다 핵산 체인의 길이가 좀 더 긴 DNA의 분획으로, 분자량이 PDRN보다 크기 때문에 ‘수화(hydration)효과’와 고분자량이 제공하는 ‘물리적인 지지체’로서의 성격을 갖는다. 

메디컬 전문성을 구축해온 보톡스 브랜드 

앨러간의 한 과학자는 “우리가 보톡스를 더 많이 알아갈수록, 더 많은 사용법이 발견되고 있다”라고 말했다고 한다. 이는 보툴리눔 톡신의 오리지날 격인 선도적 위치가 전체 보톡스 시장에서 50%이상을 차지하는 치료용 보톡스 시장 공략에 왜 유리했는지를 보여준다. 보톡스는 20년에 걸쳐 70여개국에서 700만회 이상 시술되는 등 독보적인 실제 시술 데이터를 구축해왔다. 이를 토대로 앨러간은 보톡스 사용에 대한 지침을 유도하고, 보톡스 사용에 대한 전문지식 및 노하우를 제공하는 등 지속적인 지원을 해왔다. 이에 따라 의료 커뮤니티 및 핵심 오피니언 리더를 중심으로 보톡스 시술에 대한 메디컬 전문성이 만들어졌으며, 미국 내에서는 각 분야의 보톡스 시술 권위자를 찾는 것이 어렵지 않다.

증설 후 메디톡스는 1,770만 바이알의 생산 CAPA 보유 

메디톡스는 현재 1공장과 3공장에서 보툴리눔 톡신을 생산중이다. 동사는 1공장에서120만 바이알, 3공장에서 900만 바이알 생산이 가능하며, 앨러간 전용 공장인 2공장은 750만 바이알 규모로 아직도 밸리데이션을 받는 중이다. 3공장은 2017년 6월 식품의약품안전처로부터 보툴리눔 톡신 제제 생산동의 허가를 승인 받아서 가동하기 시작했으며, 이에 따라 연간 약 900만 바이알 규모의 생산이 추가될 수 있다. 제3공장의 보툴리눔 톡신 제제 생산동 허가로 연간 약 1,770만 바이알 규모의 생산 시설을 확보하게 되었다. 

증설 후 휴젤은 572만 바이알의 생산 CAPA 보유 

휴젤은 2017년 말 보툴리눔 톡신 572만 바이알을 생산할 수 있는 생산 능력을 갖추게 될 전망이다. 1공장에서는 72만 바이알을 생산하고 있으며, 2공장은 2016년 2분기부터 가동되기 시작해서 250만 바이알의 생산이 추가되었다. 동사는 2공장의 생산설비를 추가해서 2017년 말에는 총 572만 바이알까지 생산이 가능할 전망이다.